Google Ads er fortsatt en av de mest direkte kanalene for å skape henvendelser. Du kan vises akkurat når noen søker etter en løsning du tilbyr. Men det betyr ikke at resultatene kommer av seg selv. Mange kontoer er satt opp for bredt, med for lite struktur og for svake landingssider.
Begynn med søkeintensjonen
Ikke alle søk er like verdifulle. En person som søker etter “pris”, “bestill”, “leverandør” eller en konkret tjeneste, er ofte nærmere handling enn en som søker mer generelt. Derfor bør du dele søkene dine etter intensjon, og skrive annonser som matcher det brukeren faktisk leter etter.
Hold kampanjestrukturen enkel
Mange gjør kontoen unødvendig komplisert. Det er ofte bedre med færre, tydelige kampanjer enn med et rotete system av overlappende annonsegrupper. Hver kampanje bør ha et klart mål og et tydelig tema.
En enkel struktur kan være:
- Brand-søk
- Hovedtjenester
- Høyintensjonssøk med kjøpsnær språkbruk
- Konkurrent- eller sammenligningssøk der det er relevant
Skriv annonser som fortjener klikket
Annonsen bør ikke bare være synlig. Den bør være presis. Vis tydelig hva du tilbyr, hvem det er for og hva som gjør løsningen din relevant. Når teksten er konkret, blir også klikkene bedre.
Gode annonser har ofte disse elementene:
- Klart språk
- Tydelig fordel
- Lav friksjon i neste steg
- Relevans mellom søk, annonse og side
Landingssiden må gjøre jobben ferdig
Hvis brukeren klikker på “få flere leads”, men kommer til en generell forside med mange valg, mister du fart. Lag heller landingssider med ett tydelig budskap og ett tydelig mål. Da blir det enklere å forstå om kampanjen faktisk fungerer.
Optimalisering handler om kvalitet, ikke bare bud
Det er fristende å fokusere på budstrategier, men det største løftet kommer ofte fra bedre relevans og bedre konvertering. Hvis du får flere kvalifiserte klikk og flere av dem konverterer, blir regnestykket bedre uten at budsjettet nødvendigvis øker.
Oppsummering
Google Ads kan være en svært god kanal for leadgenerering når søk, annonse og landingsside er bygget for samme mål. Det er sjelden kontoen alene som avgjør resultatet. De beste resultatene kommer når hele opplevelsen henger sammen.
